Acerca de KARRASS
La historia de KARRASS
El más exitoso seminario de negociación en los Estados Unidos fue creado y diseñado por el Dr. Chester L. Karrass quien trae una extensa experiencia académica avanzada con credenciales en técnicas de negociación, y más de 45 años ofreciendo seminarios que ningún otro negociante en el país lo puede igualar. Después de obtener su título de Ingeniería en la Universidad de Colorado y una Maestría en Negocios en la Universidad de Columbia, el Dr. Karrass se hizo negociador para la organización Hughes, obteniendo el primer premio Howard Hughes Doctoral Fellowship y durante tres años condujo una investigación avanzada y experimental en técnicas de negociación antes de obtener su Doctorado de la Universidad del Sur de California. Luego regresa a Hughes como asesor de negocios.
En 1968, el Dr. Karrass utiliza sus investigaciones y experiencia para desarrollar Negociación Eficaz®. Poderoso curso pionero designado para ayudar a gente de negocios a dominar las estrategias, tácticas y perspicacia Psicológica de la negociación.
El Dr. Karrass inició estos seminarios en el momento en que la mayoría de ejecutivos y profesionales no se daban cuenta de lo mucho que la negociación era parte de su rutina diaria. Hoy en día más de un millón de profesionales incluyendo vendedores, compradores, dirigentes empresariales, gerentes, ingenieros, funcionarios financieros, presidentes de consejo y negociantes internacionales han asistido al seminario de Negociación Eficaz® en sus propias empresas, y la mayoría de las empresas Fortuna 500 tienen contratos con el programa KARRASS. El Dr. Karrass es el autor de cuatro libros de negociación incluyendo The Negotiating Game (El Juego de la Negociación), Give and Take (Dar y Tomar), y In Business as in Life - You Don’t Get What You Deserve You Get What You negotiate (En Los Negocios, Como En La Vida, Tú No Obtienes Lo Que Mereces, Obtienes Lo Que Negocias), y próximamente para publicarse Effective Negotiating in Your Own Organization - Gain Acceptance for Your Ideas, Connect with Others and Resolve Differences Amicably. Todos siendo los mejores vendidos en su campo.
Negociación Eficaz® un mundo de poder con muchas opciones.
La siguiente lista de opciones de entrenamiento le ayudará a valorar al máximo el mundo famoso taller de negociación.
KARRASS Negociación Eficaz® esta lleno de estrategias, técnicas, tácticas, consejos y habilidades practicadas y probadas durante tres décadas. El curso ha sido diseñado de una manera práctica, directa, listo para producir beneficios financieros. Los instructores del curso KARRASS son cuidadosamente seleccionados por su experiencia y habilidad, siendo especialmente entrenados para dirigir, enseñar, discutir, motivar y hacer de estos seminarios una experiencia tanto agradable como educativa.
Más de medio millón de ejecutivos ha asistido el más extenso taller de negociación en el mundo. Negociación Eficaz® continua presentemente en mas de la mitad de las corporaciones Fortuna 500, incluyendo GM, DuPont, Bechtel, TI, Roadway, GE, IBM, FedEx, Xerox, ITT, Movil, y el Departamento de Defensa. Cada una de estas compañías ha entrenado satisfactoriamente miles de vendedores, compradores, contratistas y gerentes a través del método KARRASS.
Negociación Eficaz® II elaborado con la esencia de la capacitación adquirida a través del programa Negociación Eficaz®, usted aprenderá como hacer tratos más creativos que representarán mayor rendimiento para las dos partes. Descubrirá las etapas a través de las cuales se mueve cada negociación, aprenderá como preparar una estrategia para cada etapa y estar preparado para tratar las tácticas de presión de la contraparte, entender como mantener la iniciativa en la etapa en la cual muchas negociaciones se debilitan y aprender como y cuando moverse dentro del triunfo y la victoria de la negociación.
Negociación Eficaz® de Ventas KARRASS es un taller de negociación diseñado para ayudar a personal de ventas y mercadeo a obtener tratos más exitosos y alcanzar una mayor satisfacción al cliente en el proceso. Este curso se presenta únicamente en la propia empresa.
Programa de Reserva de Asiento le da la flexibilidad que su compañía requiere para planificar con anticipación. Elabore el programa Negociación Eficaz® en un plan prepagado anual que mejor se acomode a las necesidades de aprendizaje de su compañía. Este Programa de Reserva de Asiento de grupo le autoriza tomar hasta doce meses para decidir donde y cuando enviar a su personal permitiéndole el entrenamiento cerca de su hogar, recortando gastos de viaje y hoteles. Le ayudaremos a administrar su grupo manteniendo una información actualizada indicando quien ha asistido de su organización y en que ciudad lo hizo.
Programas de Empresa KARRASS están disponibles para toda la compañía o para departamentos específicos. Los asesores KARRASS llevan acabo entrevistas con su personal clave para elaborar el programa que se ajuste a sus necesidades específicas. Este enfoque ayuda a los asistentes a centrarse en el resultado que enfrentaran. Las técnicas aprendidas promueven la solución al problema y crecimiento de equipo. Tácticas, prácticas lucrativas, técnicas y habilidades son clases de efecto fuerte, presentadas a un ritmo que hace divertido el aprender. Usted determina quien atenderá y el lugar en que se llevará acabo el taller. Usted puede programarlo en cualquier momento durante el año, la semana, o fines de semana.
KARRASS Entrena a Su Propio Entrenador es una opción efectiva para entrenar la mayor cantidad de personas al menor costo, y ha permitido a organizaciones líderes en cualquier industria tener el programa de Negociación Eficaz® como una continua parte de su entrenamiento llevando acabo un arreglo de concesión de licencia con KARRASS. A través de esta opción los asesores de KARRASS trabajan cerca con su compañía para adaptar el taller de manera que se acomode a sus necesidades específicas y entrene así su personal para presentarlo.
La Agencia de Conferencistas de KARRASS es perfecta para su próximo evento de Ventas o reunión Organizacional, proporcionando entretenimiento, instructores informantes y talleres breves diseñados para mejorar negocios y vidas personales.