Is There a Change in Major Business Negotiations?

In the last several weeks we all were ‘treated’ to the Costco-Coca Cola re-negotiation where Coke (seller) demanded higher pricing from Costco. Then there was the Time Warner – Fox TV re-negotiation where Fox (seller) demanded higher pricing from Time Warner.

Normally these types of negotiations are ‘closed door’ negotiations . Now the public and media are suddenly involved.

All negotiations have an ‘organizational’ component that comes into play. In these two cases, one side decided it was in their best interest to enlarge the organization; and to use organizational power to their advantage. In the case of the Time Warner – Fox negotiation, even politicians were incorporated into the ‘organization’.

These were some pretty major re-negotiations. And in each case, one side decided that it was to their advantage to take the negotiation public. Certainly with the Web, Blogs, Twitter and many other forms of communication, one side can create almost immediate public opinion. If developed correctly this can provide a source of power in their negotiation.

In your opinion, for these two specific cases, did this strategy work, or back-fire?

Are we likely to see more of this type of negotiating tactic in the future?

Excelente curso que ayuda a conocer y tener una idea más clara sobre estas técnicas de negociación, que uno aplica sin saberlo en algunas ocasiones.

Alexa Rodriguez

at Super Plaza

Es un seminario que te ayuda mucho, te abre más la mente. Te ayuda a pensar como piensa la contraparte. Definitivamente recomiendo el curso.

Hugo Mendez

THM at

Una manera inteligente de evidenciar nuestros recursos existentes y no existentes para el proceso de negociación diario. Al final, negociamos diariamente, incluso con nosotros mismos, y para alcanzar nuestras metas, un proceso de negociación eficaz es un gran aliado fundamental.

Alejandra Rivera Barreda

MAGNA- AUTOTEK at

Los ejercicios de negociación son muy interesantes y resultan de gran ayuda para aplicarlos en casos reales.

Violeta Romero

at BRASA

Es un seminario muy dinámico en el que aprendes estrategias para lograr mejores resultados dentro de tu organización.

Marisol G.

at Urban Science

Me pareció un seminario muy interesante y todos los ejercicios resultaron muy importantes, ya que nos permitieron aplicar lo aprendido durante el seminario.

Luis Cesar Auilar

at BCM

¡Gracias! Un curso muy didáctico y claro. Creo que me llevo más del 5%. Es un curso que cualquier comprador/vendedor debe tomar para mejorar sus habilidades de negociación.

Eric de la Vega

at PINSA

Es un curso muy recomendable, ya que te enseña las herramientas necesarias para lograr mejores negociaciones.

Lorena N.

at BAT

Me pareció muy bueno el curso, creo que me ayudaría mucho en el futuro

Mario Ibarra M.

at KARCHER

Excelente curso, lo recomendare a mi red de contactos.

Jimena Martinez

at Vertiv

Negotiation Case Studies October 12, 2010Is There a Change in Major Business Negotiations?

Negotiation Case Studies October 12, 2010
Is There a Change in Major Business Negotiations?