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“ Ha sido el mejor seminario que jamás haya tomado. Fue un excelente uso de mi tiempo. ” John Vernagus, |
Negociación Eficaz® Seminario de Dos Días La gente exitosa no acepta un "no" cómo respuesta. Obtenga lo que desea a través de una exitosa negociación. KARRASS le ayudará a fortalecer las habilidades claves para alcanzar el éxito en los negocios y en la vida. La fortaleza de sus acuerdos, entendimientos y relaciones personales puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso. Acuerdos débiles siempre se deterioran causando una molesta insatisfacción tanto en los negocios como en la vida personal. Sin embargo acuerdos sólidos le ayudan a alcanzar y exceder sus propios objetivos mientras que brindan una satisfacción mutua a los asociados. Aplique la ventaja KARRASS a sus negociaciones más importantes.Esto es cierto, no importa si usted esta: En nuestro seminario de dos días de Negociación Eficaz®
usted aprenderá: MANTENGASE FIRME EN SU PROPIO PLAN Lo que la gente se olvida de hacer - La Pirámide de la Planificación - Primero lo Primero - Estrategia de productos - Obtención de información - Lista útil cubriendo la información de su lado - Descubrir las concesiones de la parte opuesta. USTED TIENE MÁS PODER DE LO QUE PIENSA El uso de su influencia oculta - El poder de la legitimidad - El poder del compromiso - El poder de la palabra - El poder de conocimiento - El poder de aceptar riesgos - El poder del trabajo duro - Los límites de la única fuente de poder de un vendedor - Limites de poder de un comprador para usar la competencia - Ponga el tiempo a su favor - El poder de las reglas y los precedentes - El poder de equipo - Poder de estatus y apariencia - Puntos fuertes y débiles - Auto evaluación - Lo que su oponente realmente quiere - Motivos declarados - Bajo el gran trozo de Hielo - El uso de las necesidades ocultas, Relaciones a largo plazo contra tratos de una sola vez - Quien se beneficia más - cómo hacer que las relaciones a largo plazo funcionen para usted - Cambie las cosas. ¡COMO HACER MEJORES ACUERDOS EN ESTE MOMENTO! Ambas partes ganan - Diez consejos que siempre funcionan - Usted puede negociar especificaciones, Uno gana - Gane usted - Cómo obtener más información - Quien habla demasiado? - Mejores preguntas para usted - No confíe en suposiciones - Desglosamiento de costos - ¿Sí o No? - Cómo ceder, Negociación Personal - Buena voluntad y el entendimiento se traducen en negocios- Cómo negociar en una organización - Cinco Modalidades. NO ES POSIBLE ALCANZAR UNA META QUE NO SE HAYA FIJADO Cómo fijar y alcanzar sus metas - Un método práctico para fijar metas de equipo - Alcanzando meta personales - Las cuestiones de "deber" y "dar" "Posiciones mínima y máxima, Cuando espera menos, obtiene menos - Cómo las expectativas afectan los resultados Cómo las expectativas pueden ascender y descender en la cabeza de la otra persona - Los que desarrollan su potencia y los que no lo hacen - Los que toman riesgos y los que los evitan, Que hace a un buen negociador - Cambie al negociador - Mantenga la iniciativa Cómo unificar el plan. COMO USAR SUS PUNTOS FUERTES EN Negocios - Ventas - Compras - Relaciones Gerente/trabajadores - Transacciones de bienes raíces - Contratos - Conflictos legales - Especificaciones de Ingeniería Necesidades personales y operacionales. COMO USAR CONSEJOS - DE LA COMPETENCIA Cómo se hacen negociaciones en otras culturas - Primeras acciones - Límites de autoridad - Medida de concesiones - ”Justo y Razonable“ COMO EVADIR TRAMPAS Y USAR TÁCTICAS Mantenga los ojos abiertos - Tratos Rápidos - ¡Fecha Límite! - Errores telefónicos - Usando el teléfono a su favor - Resumen para el éxito, Aplicando tácticas de tiempo - Paciencia - El Poder Japonés - Cómo aumentar la paciencia sistemáticamente - Compre Ahora - Negocie después - Tiempo de Aceptación - Cambio de Ritmo - Táctica de iniciativa, Aplicando Tácticas de autoridad - Con Autoridad y Sin autoridad - Cómo aumentar la autoridad - Una táctica de la industria cinematográfica de la que nos debemos cuidar - Por que la autoridad nos confunde - Autoridad Limitada - Los problemas de la autoridad total - Cómo los altos Ejecutivos escapan de la autoridad cuando quieren MEDIDAS PREVENTIVAS Tácticas de demanda y oferta - Evaluar un precio firme - Tómelo o Déjelo - Cuando la firmeza es necesaria - Cómo reducir el resentimiento, Aprender a retirarse - Y Regresar - Tomando alta autoridad, Centrar la Mira - Cómo definir lo que la otra parte aceptará - Cómo y cuando todo contrato cambia con el tiempo - Proyecciones de Resultados y Reacciones para el mundo real ¡COMO LIDIAR CON LOS ESTANCAMIENTOS . Y GANAR! Romper un estancamiento o crear uno - ¿Es correcto el Precio? ¿Por que debe negociar de todas maneras? - 15 maneras de romper estancamientos y evadir un callejón sin salida - Cómo lograr que alguien que no quiere negociar con usted lo haga - UN EJERCICIO ABSOLUTAMENTE UNICO QUE LE AYUDARA INMEDIATAMENTE. CUIDADO CON LOS TRUCOS Estratagemas mentales para ponerlo contra la pared - Hombre Bueno - Hombre Malo - Promedios y Estadísticas - Por que son negociables todos los hechos? - Trucos de negociación de la industria cinematográfica ¡MÁS SUTILEZA, MÁS HABILIDADES! Entendiendo para defenderse - Cómo el dinero mágico funciona a su favor o en su contra - Dificultades que los negociadores con más experiencia no ven -Trampas intencionales en que los vendedores suelen caer - La subasta inversa, una táctica muy fuerte - Competencia cara a cara, Los anzuelos que se acumulan - Cómo detenerlos en cualquier acuerdo - cómo detener el anzuelo oculto de un comprador o vendedor - Cuatro tácticas difíciles de controlar - Truco sucio en aumento - El enigma de la gran propuesta - Cómo echarse para atrás después de haber cedido - Errores - Real o diferente, El terror casi siempre funciona - Que es y por que funciona - Por que los equipos tigre obtienen resultados - Las restricciones de los presupuestos son reales? Medidas preventivas, La presión, Peligros y oportunidades ¿Cómo debe el vendedor evadir la presión y darle la vuelta? - ¿Que funcionaria para usted en las negociaciones más difíciles? - Tiempo de pensar - Técnicas comprobadas para darse más tiempo. - ¿Por que equipos tienen sentido? - Problemas y Oportunidades POR QUE LE PUEDEN HACER DAÑO SUS AMABLES CONCESIONES Ofertas iniciales - Que tan rápido debe moverse - ¿Deberá dividir la diferencia? - Mucho más en hacer lo correcto - ¿Cómo triunfan los ganadores? Con dinero real - La Crítica - Que salió mal - Que salió bien COMO OBTENER ACUERDOS EXITOSOS Y MANTENERLOS Discusión de los participantes - Negociando problemas - Cómo lidiar con ellos, Cómo puede impulsar su trato después de la negociación - Cómo se benefician usted y su compañía, Repaso - La receta del éxito continuo.
El espacio es limitado Regístrese en Internet hoy. Para más información: |
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Determinando el precio, plazo y condiciones con las cuales va a comprar o vender; 