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“ Creo que el seminario fue bastante útil. He estado usando desde entonces algunas de las técnicas en mis negociaciones diarias. De hecho creo que la información fue tan valiosa que quiero traer el seminario KARRASS a nuestra empresa para la conferencia mundial. ” John Copley, |
Taller de Perspicacia China “Si no esta 100% preparado, tratar de llegar a un acuerdo con
los Chinos es como tratar de caminar a través de un laberinto con los ojos vendados.” “China es sorprendente, es capitalismo,
pero a una velocidad sin precedentes.” ¿Planeando o haciendo negocios con los Chinos? • ¿Cómo su cliente o proveedor Chino respondería si le diera a escoge entre dos opciones diferentes? • ¿Cuándo conoce a un potencial cliente o proveedor Chino, cuando le proveería una copia de su proposición del contrato? • Usted esta negociando con alguno de una compañía China, ¿Qué pasara si le pide tomar una decisión? • ¿Que tipo de lenguaje corporal le indica que el negociador Chino esta apenado o preocupado? • ¿Cómo los chinos ven el tomar riesgos? ¿Cómo esto impacta su estrategia de negociación? • ¿Que ocurrirá si, para aliviar la tensión, hace un simple chiste de su colega o compañía? • ¿Es común para un negociador Chino emocionarse y demostrar enojo? • Usted ha negociado un buen trato y va en camino a casa, confiado que será agradecido y probablemente promovido. ¿Cómo la compañía china trata a la persona con quien usted negoció? La historia China, la cultura, religión lenguaje y estilo de negociación pueden parecer un laberinto de confusión y frustración si no esta adecuadamente preparado. En el seminario KARRASS de perspicacia China usted aprenderá: La Psicología de la negociación China: • ¿Cómo construir las relaciones esenciales? Algo tan simple como la manera apropiada de pasar una tarjeta de negocios, o tan complejo como el uso de la autoridad limitada China que afectará el desenlace de la negociación. • Métodos de incrementar la confianza. • Como trabajar con la típica organización china de integración vertical. • ¿Por que es necesario permitir a los integrantes de grupo Chino demostrar éxito en “manejar un negocio difícil"? • Cómo puede permitir al grupo Chino “manejar un trato difícil” y al mismo tiempo crear un buen contrato a largo plazo para su compañía. • Cómo minimizar la frustración e insatisfacción que vienen por no entender el acercamiento Chino. • Cómo negociar con el complejo laberinto Chino organizacional y entender como ayudar a mantenerlo bajo control. SI ESTA HACIEDO NEGOCIOS EN CHINA O PLANEA
HACERLOS, FACULTESE PARA SU PRÓXIMA NEGOCIACIÓN. Regístrese ahora: Llame al Debido a los requerimientos especiales de este programa y a su limitada naturaleza, nosotros requerimos que se registre por teléfono para brindarle una atención especial y asegurar su espacio. TALLER DE PERSPICACIA CHINA KARRASS Costos incluyen: Valor del curso y almuerzo especial (“la experiencia china”) que simula una comida China de negocios precedida por sus socios comerciales Chinos - habilidades sociales y protocolo correcto son importantes. EL TALLER DE PERSPICAICA CHINA ESTA DISPONIBLE TAMBIEN PARA SU COMPAÑÍA, EN SUS PROPIAS INSTALACIONES PARA UN GRUPO MÍNIMO DE 12 PERSONAS. Llame al En el taller de perspicacia China de KARRASS usted aprenderá:
• Cómo entender la mente China- y las diferentes aproximaciones a la lógica y la superstición. |
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